Как переехать и открыть бизнес в Дубае?

Наши в мире. Как приехать в ОАЭ с 50 $ и запустить успешный бизнес

Максим Тяжкин, 30 лет, предприниматель, @theMaxTwell


Москва — Дубай

Я окончил переводческий факультет МГЛУ, где изучал английский и арабский. После окончания университета хотел работать в МИДе, быть дипломатом, даже проходил стажировку в Департаменте Ближнего Востока. Но так как я был парнем из провинции, то понял, что вся зарплата будет уходить на жилье. Меня это не устраивало. Хотелось, чтобы была возможность купить жилье, путешествовать по миру, помогать родителям. На чью-то помощь рассчитывать не приходилось, поэтому надо было искать варианты самостоятельно.

Я решил переехать в ОАЭ, потому что понимал, что это страна будущего с огромными возможностями.

Поскольку денег на перелет не было, единственным способом попасть в Эмираты был вариант трудоустройства в гостиницу. В то время работникам гостиницы предлагали 250 $, оплату перелета, проживания и питания. Рабочая неделя была шесть дней в неделю, работать нужно было на улице. Но мне нечего было терять, и я согласился.

Я прилетел в Дубай в 2010 году с одним чемоданом и 50 $, которые мне дали родители на случай, если меня никто не встретит в аэропорту.

О сложностях и первых впечатлениях

Приключения и сложности начались еще в аэропорту, потому что меня никто не встретил. Но я смог связаться с гостиницей и решить этот вопрос.

Первые впечатления были удивительными. До этого я практически не был за границей. Я прилетел ночью, и первое, что запомнилось — это горячий воздух и большой красивый аэропорт. До сих пор помню парящий над ночным Дубаем самолет и горделиво торчащую пику Бурдж Халифы.

Было сложно работать четыре месяца на улице в жару. Поэтому, когда я уволился, мне пришлось компенсировать 2000 $ отелю.

Пришлось много работать, потому что только так можно добиться результата

Пришлось много работать, потому что только так можно добиться результата. Если есть работа и стремление, то все будет получаться. Чем больше я работаю, тем счастливее становлюсь.

О жизни в ОАЭ

Эмираты — одна из самых безопасных стран. Местная валюта стабильна по отношению к доллару, курс не меняется уже на протяжении почти 40 лет.

В Эмиратах растущий рынок. Только в качестве туристов к 2020 году в ОАЭ приедет 20 миллионов человек, а к 2025 — 25 миллионов.

Здесь повсеместно распространены самые новые технологии. Во многих государственных органах внедрен блокчейн, некоторые свободные экономические зоны выдают лицензии для работы с криптовалютами, автоматизируется взаимодействие с государственными структурами.

Конкуренция здесь также высокая во всех сферах деятельности. Но это показатель того, что в стране есть деньги. Поэтому лучше заниматься в ОАЭ тем, что вам по душе и где у вас имеется опыт.

Благодаря отличной инфраструктуре и портам вы можете работать со всем миром. Банковский сектор также работает со всеми странами мира.

Эмираты — отличная страна для бизнеса — все заточено под бизнес, многое сделано для предпринимателей . Можно вести дело без налога на личный и корпоративный доход и при этом владеть 100 % акций компании. Вас никто не дергает, не мучает проверками и лишней отчетностью. 1 января 2018 года в ОАЭ впервые был введен налог — 5 % НДС, но он в конечном счете ложится на покупателей. А с оборотом до 100 000 $ регистрироваться в налоговой вообще не нужно. Предприниматель полностью концентрируется на бизнесе.

Благодаря отличной инфраструктуре и портам вы можете работать со всем миром

Если вы открываете компанию, можете претендовать на трехлетнюю резидентскую визу и нанимать персонал. На старте вы можете работать с виртуальным офисом, что снижает расходы.

О запуске бизнеса в ОАЭ

Я никогда не думал, что буду заниматься бизнесом, тем более за границей, тем более в Дубае. Это было из разряда нереального.

Я вырос в небольшом городке с населением 10 000 человек, тремя школами и одной церковью . Бизнесом в семье никто не занимался, поэтому сложно было понять, как это работает. Знаний не было вообще. Интернет только входил в эру доступного широкополосного, и в основном все сидели на модемах, подключались через телефоны. И я искал и вычитывал всю возможную информацию по бизнесу.

Со школы было убеждение, что бизнес — это дело только для избранных, которые обладают секретными знаниями. И я к этим знаниям тянулся, читал всю возможную литературу. Но она было либо с уклоном на мотивацию, либо описывала опыт ведения бизнеса в США или Западной Европе и никогда не отвечала на вопрос, что в итоге нужно делать.

Я решил, что для того, чтобы открыть бизнес, нужно получить степень MBA. Удаленно поступил на курс в США, но через полгода, понял, что это сплошная теория, которая не имеет ничего общего с реальной жизнью.

После ухода из гостиницы я сменил четыре работы. До того как заработал первые действительно хорошие деньги, было около семи провальных проектов: онлайн-школа языков, аффилированные продажи, продажа книг, специальные туры, переводческое агентство, доставка и прочее. Пробовал, не получалось, переключался. С каждым проектом появлялось понимание процессов и полезные навыки: как зарегистрировать домен, как поставить сайт, как наполнить сайт контентом, как запустить рекламу, как получить первых клиентов и сделать первые продажи, как привлечь трафик, как посчитать конверсию, и так далее.

На первых порах сложность была в том, что минимальная стоимость регистрации компании достаточно высокая — около 5000 $. В чужой стране нужно полностью просчитать все расходы и грамотно распланировать бюджет, так как должны оставаться деньги на жилье, питание и на три месяца проживания как минимум.

Кроме того, лицензию необходимо продлевать каждый год. Я считаю это скрытой формой налога, хотя эти суммы значительно меньше того, что вам пришлось бы платить в качестве процентов от прибыли.

Банковский счет тоже отдельная история. Хотя в Эмиратах более 20 банков, правила открытия личного и корпоративного счета везде примерно одинаковые. Одним из требований при открытии счета является поддержание месячного баланса. Эти деньги не замораживаются, ими можно пользоваться, но при этом их нужно физически внести на счет и постоянно поддерживать.

Точка невозврата была пройдена, когда за три дня мы вместе с моим партнером Евгенией заработали месячную зарплату. Мировосприятие поменялось, и мы поняли, что за месяц можем заработать годовую зарплату.

Чтобы зарабатывать сейчас, нужно понимать, как работает онлайн-маркетинг, и постоянно учиться

Чтобы зарабатывать сейчас, нужно понимать, как работает онлайн-маркетинг, и постоянно учиться. Еще важнее — все внедрять «на лету». Интернет сегодня позволяет получить все необходимые навыки для старта своего дела еще до 20 лет. Мы живем в уникальное время, когда возможно все.

Читайте также:
Получение гражданства и паспорта Мексики: преимущества, процедура, документы

Сейчас я совладелец консалтинговой компании UAE-Consulting.com | UAE-Consultants.com — Business Boutique DMCC и агентства элитной недвижимости в Дубае. Также веду YouTube-канал Game Changers Dubai, пока на английском языке, но уже переводим контент на русский.

Мы помогаем людям открыть бизнес в ОАЭ «под ключ». Занимаемся регистрацией компаний, открытием банковского счета, оформлением ПМЖ, оптимизацией налоговой нагрузки и защитой активов.

Мы также продаем недвижимость премиум и бизнес-класса в лучших жилых комплексах Дубая и создаем пассивный доход ее владельцам.

Наша компания Business Boutique получила награду «Лучшая консалтинговая компания ОАЭ 2018». Это приятно и ответственно, так как мы смогли обойти 440 компаний. Мы вошли в топ-20 в лучшей фризоне мира, а значит и в топ-20 мира, наряду с гигантскими акулами рынка, за которыми стоят международные фонды и огромные инвестиции, огромные штаты сотрудников и большие маркетинговые бюджеты.

Также в марте 2019 года мы вошли в «Топ-100 компаний Дубая» по версии Департамента экономического развития Дубая. Это уже результат на уровне страны.

У нас небольшая команда, но вместе мы делаем шестизначные обороты в долларах. Работа с любовью, профессиональные знания и полная отдача делу не могут дать другой результат.

Мы открываем более 100 компаний в год, более 350 счетов, получаем более 40 сертификатов налогового резидентства, участвуем в двух-трех международных выставках, проводим онлайн- и офлайн-мероприятия для всех, кому интересны Эмираты и бизнес в Дубае и ОАЭ. Публикуем на сайте много полезного бесплатного контента.

Как повлиял город

Жизнь и бизнес в ОАЭ открывают возможности финансовой независимости, выхода на глобальные рынки, возможности работы со всеми странами мира без исключения.

Дальнейшие планы — усиление направления недвижимости, открытие представительств в странах СНГ, расширение партнерской сети.

Бизнес в Дубае: развеиваем заблуждения и определяем лучшие ниши

Бизнес в Дубае и в Объединённых Арабских Эмиратах притягивает внимание большого количества предпренимателей, бизнесменов и инвесторов со всего мира, поскольку в ОАЭ нет налогов на доход, личную прибыль и дивиденды. По данным Министерства экономики ОАЭ, за последние пол года в Эмиратах было выпущено более 560 тысяч лицензий для ведения бизнеса. Тенденция такова, что количество выпускаемых лицензий растет на 3-5% в год.

Рынок ОАЭ очень молодой, поэтому многие ниши свободны либо в них незначительная конкуренция. При этом, ведение бизнеса в Арабских Эмиратах имеет свою специфику, которую Вам необходимо знать до начала бизнеса. Поэтому прежде чем мы расскажем какой бизнес лучше открыть, необходимо развять ряд мифов, которые сложились вокруг данной темы.

Внимание. Мы ни в коем случае не хотим сказать, что бизнес в Дубае и Эмиратах вести сложно и не нужно. Скорее мы хотим познакомить Вас с тем, через что нужно пройти вначале Вашего пути в ОАЭ. Но как только Вы все прошли, заниматься предпринимательской деятельностью в Эмиратах – одно удовольствие. Итак, по порядку.

# ЕСЛИ СКАЗАЛИ, ЗНАЧИТ, ТАК ТОМУ И БЫТЬ

Мы привыкли верить тому, что нам скажут. В Эмиратах такого подхода нужно остерегаться. Всю информацию следует несколько раз перепроверять: будь то информация от госучреждений, провайдеров услуг и прочих лиц. Выучите правило “Спроси троих”. А если эти три человека будут указывать в три разные стороны, выдохните и примите эту культурную особенность. Наберитесь терпения и идите узнавать у более старшего по званию. Но никогда не полагайтесь на то, что вам скажет первый человек, которого вы встретите.

Лучшим советом будет обратиться к проверенным и хорошо зарекомендовавшим себя профессионалам, которые давно работают в ОАЭ.

# ОТКРЫТЬ КОМПАНИЮ В ОАЭ И ВЕСТИ БИЗНЕС В ДУБАЕ ДЕШЕВО

Многие из нас привыкли мыслить теми понятиями и цифрами, которые характерны для региона, где мы проживаем и ведем бизнес. Но нужно признать, что ведение бизнеса в Эмиратах не имеет ничего общего со Штатами, СНГ или Европой. Это касается в том числе и расходов на открытие компании и ее поддержание. В ОАЭ нет налогов, но вместо этого есть ежегодные государственные сборы за лицензию компании, а это уже 4100 $ в год и более. К этому нужно прибавить стоимость виз для сотрудников, аренду офиса и прочие затраты на организацию бизнеса, только если у Вас не виртуальный офис или компания-оффшор.

Поэтому до открытия компании продумайте в каком эмирате и фризоне Вам будет наиболее оптимально открыть бизнес. Если у вас нет времени изучать более 50 фризон — обртитесь к бизнес-консультантам. Вам помогут.

# ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬ КОМПАНИЮ МОЖНО ЗА НЕСКОЛЬКО ДНЕЙ

Если Вы планируете открыть компанию в Дубае, то начать работу Вы сможете не ранее, чем через 4-5 недель. Это вызвано тем, что всех учредителей проверяют через специальную систему контроля инорстранных лиц. А если Вы вдобавок планируете арендовать офис и делать в нем ремонт, или Ваш вид деятельности предполагает получение дополнительных разрешений от эмиратских гос.органов, тогда можно говорить о 3-6 месяцах. Но есть решение.

В соседних с Дубаем эмиратах можно открыть компанию за 2-3 дня.

Поэтому если для вас в приоритете скорость регистрации — лучше выбрать северные эмираты, если вы хотите получить престиж и/или работать только с адресом в Дубае — тогда это будет дольше, однако на Вашей лицензии будет значится Дубай.

# ПО ЩУЧЬЕМУ ВЕЛЕНИЮ СЧЕТ В БАНКЕ ЗА ПАРУ ДНЕЙ И БЕЗ МЕНЯ

Мы привыкли, что банковский счет можно открыть за 2-3 дня, а в некоторых случаях и без личного присутствия. В Эмиратах ситуация обстоит по-другому. Если Вы решили открыть счет для компании самостоятельно, ожидайте ответа не ранее, чем через 10 дней после подачи заявки, а чаще и вовсе через все 15. Прибавьте к этому активацию интернет-банкинга, выпуск дебетовой карты и чековой книги и «уже» через месяц вы будете “вооружены”. Кроме того, ни один банк в ОАЭ не открывает счета по доверенности и без личного присутствия акционера. В Эмиратах в данном вопросе все очень строго, и именно этот факт обеспечивает банкам ОАЭ высокий уровень доверия и защищенности на региональном и международном уровнях.

# ХОЧУ КРУПНЫЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ БАНК, ЛИЧНОГО МЕНЕДЖЕРА И ВСЕ НА ВЫСШЕМ УРОВНЕ

В Эмиратах имеется несколько крупных международных банков, в которых могут обслуживаться клиенты. Среди них HSBC, Barclays Bank и Citi Bank. Однако не стоит ожидать стандартов, присущих британским и американским банкам. Банки в ОАЭ живут своей отдельной жизнью, в том числе и международные. Во многих банках отсутствует личный менеджер, поэтому работать Вам необходимо будет с банковской службой поддержки. В банковских вопросах ключевую роль играет сотрудник банка, через которого Вы оформили счет. Поэтому хороший контакт в банке очень ценится. Нам пришлось изрядно потрудиться, чтобы найти для себя хорошую поддержку. Но она, безусловно, есть.

Читайте также:
Доверенность на получение загранпаспорта в визовом центре в 2021 году

# ОТКРОЮ КОМПАНИЮ С ОДНИМ АКЦИОНЕРОМ, А КОГДА НАДО БУДЕТ – ЕЩЕ ДОБАВЛЮ ПАРТНЕРОВ

Уже при открытии компании нужно тщательно продумать, как структура компании будет выстраиваться дальше. За каждую поправку в корпоративной структуре, названии компании, орган, в котором вы регистрируетесь, взимает отдельную плату.

Заранее продумайте варианты дальнейшего развития во избежание ненужных трат, т.к. гос.органы будут тарифицировать внесения любых изменений.

# МЕСТНЫЙ СПЯЩИЙ ПАРТНЕР НЕ СПИТ, ОН ДРЕМЛЕТ

Для ведения целого ряда видов предпринимательской деятельности в ОАЭ требуется регистрация местной компании. Местная компания относится не к географическому положению, а к типу компании. По сути, это компания, в которой 51% акций принадлежит гражданину ОАЭ. Да, в 2018-2019 гг. по ряду видов деятельности требование о наличии местного партнера перестало быть актуальным, оданко ряд высокомаржинальных ниш все еще требует наличия в составе акционеров местного гражданина. Многие в Эмиратах утверждают, что через дополнительные соглашения гражданина ОАЭ (местного партнера) можно сделать неактивным.

Однако, как показала практика, в случае возникновения споров между учредителями, суд признает дополнительные соглашения недействительными, так как они противоречат основному положению Устава о 51%.

В этой связи для минимизации рисков, мы рекомендуем брать в партнеры местную компанию, а не физическое лицо, или регистрировать компанию во фризоне, где 100% компании может принадлежать иностранному инвестору.

# ЗАБЛУЖДЕНИЕ: ДИРЕКТОР УПРАВЛЯЕТ КОМПАНИЕЙ

Понятия “директор” и “менеджер” в ОАЭ имеют свою особенность.

Менеджер – это тот, кто управляет компанией, и кого мы привычно называем директором. Именно менеджер подписывает все договоры, принимает на работу сотрудников и по решению совета директоров может открывать счет в банке и управлять им. Здесь данная должность не называется “директор”, а именно менеджер .

Директор(а) – это тот(те), кто формирует(ют) совет директоров, принимает(ют) сугубо стратегические решения, а также может(могут) назначать менеджера. Имя менеджера всегда указано на лицензии компании.

# НЕКОГДА ВОЗИТЬСЯ С ОТКРЫТИЕМ КОМПАНИИ. КУПЛЮ ГОТОВУЮ. ОНА НЕ ХУЖЕ.

Ошибочно думать, что готовая компания не принесет Вам хлопот. Мы крайне не рекомендуем покупать уже готовые лицензии, за исключением случаев, когда вы хотите приобрести работающий прибыльный бизнес. Однако и в данном случае потребуется от месяца до двух, чтобы проверить компанию. Оффшорные компании мы и вовсе не рекомендуем покупать от других владельцев. Нам известны случаи, когда новые собственники приобрели множество проблем от собственников предыдущих. Не поленитесь открыть совершенно новую и чистую компанию.

# КОМПАНИЯ БОЛЬШЕ НЕ НУЖНА. ПРОДЛЕВАТЬ РЕГИСТРАЦИЮ НЕ БУДУ, А ПРО НАС ЗАБУДУТ.

Существует ошибочное мнение, что если компания больше не нужна, то и не стоит продлевать ее регистрацию. При этом часто у собственника в таких случаях оформлена резидентская виза. Мы не будем вдаваться в подробности, что может произойти в подобной ситуации. Скажем одно, что наличие резидентской визы при непродленной регистрации компании может повлечь за собой задержание в аэропорту по прилете. Если Вы не планируете больше вести бизнес в ОАЭ, лучше потратьте 2-3 месяца, закройте компанию и аннулируйте визу, тем более что работу по ликвидации можно поручить специалистам.

И только теперь, когда у Вас уже есть достаточно хорошее понимание ситуации, можно приступить к выбору ниши и решить, чем же лучше заняться в ОАЭ. Если у Вас есть опыт работы в бизнесе в своей стране — то рекомендуем продолжить его и в Арабских Эмиратах. Население достаточно платежеспособно, нет налогов (кроме 5% НДС) и у потребителей нет страха перед онлайн-платежами. Если же Вы хотите сменить нишу или начать бизнес в Эмиратах с нуля, тогда можно подумать о следующих вариантах:

# КАКОЙ БИЗНЕС ЛУЧШЕ НАЧАТЬ В ДУБАЕ? КАКИЕ НИШИ НАИБОЛЕЕ ВОСТРЕБОВАНЫ В ЭМИРАТАХ?

  1. IT-КОМПАНИЯ

Поскольку количество компаний в Эмиратах растет, а мы живем в 21 веке, где без компьютера и Интернета не может существовать ни одна компания, открытие бизнеса связанного с ИТ, маркетингом, онлайн рекламой, разработкой в ОАЭ — можно считать достаточно перспектиной нишей. При этом, открыть ИТ компанию в ОАЭ можно не только в Дубае. Особенно это важно учесть, если часть вашей команды работает удаленно и необходимости личного присутствия в офисе нет. Расходы на содержание компании в таких фризонах Дубая как Dubai Silicon Oasis, Dubai Internet City и Dubai Multi commodities center хотя и дают дубайскую лицензию, тем не менее сопряжены с существенными расходами на содержание офиса, найм персонала, ежегодное прожодение обязательного аудита, обязательное медицинское страхование.

Размер необходимых инвестиций в Дубае с офисом, лицензией и квотой на 2-4 визы — порядка 20,000 долларов США. В Северных Эмиратах — порядка 4,000 долларов США.

  1. ТУРИСТИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ

В 2020 году в ОАЭ будет 20 миллионов туристов, в 2025 году — 25 миллионов туристов. Поскольку многие люди выбирают Эмираты в качестве страны для отдыха, благодаря чистейшему морю, 360 солнечным дням в году и огромному количеству инноваций, количество туристов приезжающих на отдых в Эмираты постоянно растет. Естественно им всем необходимо как-то организовывать досуг во время отдыха.

Раннее для открытия туристической компании в ОАЭ необходимо было вносить огромный депозит (более 1го миллиона долларов), получать две разные лицензии (для вьездного и выездного туризма) и директору проходить курсы при Министерстве туризма ОАЭ. С 2018 года ситуация изменилась и существенно упростились требования для открытия туристической компании. Все больше фризон разрешают получить лицензию туристического агентства или туристического консультанта.

Если открывать такую компанию в Дубае, то для этого нужно будет открывать компанию с местным партнером (гражданином ОАЭ). Учитывая все расходы на лицензирование, годовую оплату услуг местного партнера, обязательную аренду офиса, сумма регистрации будет составляеть не менее 100,000 дирхмов (от 25 тысяч долларов США). В Северных эмиратах — лицензия туристического консультанта потребует инвестирования не менее 5,000 долларов США.

  1. ОНЛАЙН МАГАЗИН ЭЛЕКТРОННОЙ ТОРГОВЛИ (E-commerce)

Эмираты — одна из самых диджитализированных стран в мире. Люди не боятся покупать онлайн и делают это охотно. Учитывая постоянно растущую покупательскую способность — это отличная возможность для открытия бизнеса по интернет и онлайн торговле. При этом стоит помнить, что

  1. Если Вы планируете осуществлять реализацию товаров, произведенных Вами, или заниматься дистрибуцией продуктов 3-их лиц, потребуется открытие местной компании (с гражданином ОАЭ).
  2. Если Интернет магазин просто будет являться площадкой-агрегатором для других магазинов, которые через Ваш сайт будут получать заказы от покупателей и организовывать доставку товаров, то компании или Вы заключите договор с компанией которая будет заниматься доставкой товаров вместо вас — то компании в свободной экономической зоне будет достаточно.
Читайте также:
Увлекательные экскурсии по Мюнхену на русском языке, цены и куда сходить?

Стоимость регистрации компании в Дубае во фризоне Dubai South — 13, 075 долларов США, в северных Эмиратах — от 4, 000 долларов США.

  1. ТОРГОВАЯ или ОБЩЕТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ

Поскольку торговля в ОАЭ составляет основу экономики, где товары двигаются в ОАЭ и на экспорт и на реэкспорт, данный вид деятельности считается одним из самых прибыльных и перспективных. Благодаря множеству морских портов (в Джебель Али, Фуджейре, Аджмане, Умм-аль-Кувейне), аэропортов (в Дубае, Абу-Даби, Фуджейре, Рас-аль Хейме) и развитой логистике Дубай считается одним из мировых центров торговли. Для торговли вы можете получить одну из двух лицензий.

Общеторговая лицензия (General Trading License) позволяет торговать всеми видами товаров за исключением алкоголя и табака. Торговая/Коммерческая лицензия – это лицензия, где перечень товаров ограничен 3-5 наименованиями. В тоже время, при выборе лицензии следует учитывать:

  • Общеторговая лицензия относится к классу премиум лицензий и ее стоимость, как правило, превышает стоимость торговой/коммерческой в 2-2,5 раза .
  • Общеторговая лицензия является высокорискной лицензией для банков ОАЭ, что связано с тем, что она часто использовалась для незаконных схем.

Стоимость регистрации такой компании в Дубае потребует не менее 38,000 долларов США инвестиций. В Северных эмиратах — стоимость компании потребует от 10,270 долларов США.

  1. СТРОИТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ

Каждый 3ий кран в мире находится в Эмиратах. Обьемы государственных средств, которые тратят на строительство зданий и инфраструктуры исчисляется миллиардами долларов в год. Поэтому если у Вас есть опыт работы в нише строительства — Вам обязательно нужно рассмотреть возможность создания строительного бизнеса в Дубае и Эмиратах.

Важно учесть, что строительные лицензии выдаются только в Департаментах экономического развития. Во фризонах такую лицензию получить будет нельзя. Только на работу по инжинирингу и проектированию.

Стоимость регистрации строительной компании в Дубае потребует не менее 40,840 долларов США инвестиций ( в зависимости от типа лицензии — малоэтажное строительство, строительство небоскребов, отделочные работы и т.д.). В Северных эмиратах зарегистрировать такую компанию будет нельзя.

Мы надеемся, что наша статья поможет вам гораздо быстрее разобраться, какой он бизнес в Дубае и ОАЭ в целом.

А если у вас остались вопросы — Вы можете:

Смотрите наши видео: Видео о бизнесе в ОАЭ || Слушайте наши подкасты: Подкасты о бизнесе в ОАЭ

Какой бизнес стоит начать в Дубае

Предлагаем узнать, как открыть бизнес в Дубае, выбрав прибыльное направление. В статье собрано 20 интересных и актуальных идей, в том числе с минимальными вложениями.

Объединённые Арабские Эмираты – это место больших возможностей для предприимчивых людей из России и других стран СНГ.

1. Ресторан-кондитерская

Этот бизнес для русских в Дубае требует высоких затрат на старте – 450 тыс. долл. Основная статья расходов – аренда помещения в крупном торговом центре. Чистая прибыль ресторана-кондитерской за год – 70 тыс. долл.

Как не прогореть?

Желательно открывать подобные заведения в местах с большим потоком туристов.

2. Ресторан русской и украинской кухни

Начать бизнес в Дубае можно с открытия ресторана национальной кухни, так как большинство жителей города, в том числе приезжих из России и других стран СНГ, много работают, и у них не остаётся времени на приготовление пищи дома.

Инвестиции – 300 тыс. долл., размер чистой прибыли в месяц – 25 тыс. долл. Чтобы получить доходный бизнес, арендуйте помещение под ресторан вблизи офисов крупных компаний.

3. Доставка бизнес-ланчей

Если сумеете договориться с 2-4 компаниями о доставке еды на обеденное время, то вам не придётся тратить средства на аренду помещения. Открытие бизнеса в Дубае потребует от вас 15-20 тыс. долл. на старте. Чистая прибыль в месяц – 3-5 тыс. долл.

4. Клининговая фирма

Услуги по уборке офисов в бизнес-центре, гостиниц и жилых квартир пользуются большим спросом. Чтобы открыть бизнес в ОАЭ в сфере клининга, на старте хватит 30 тыс. долл. Чистая ежемесячная прибыль – 3-4 тыс. долл.

Как повысить конкурентоспособность услуг?

Обязательно наличие сайта фирмы в Интернете и грамотная рекламная кампания.

5. Компания по перевозке технической воды

ОАЭ – это страна с очень жарким климатом, в которой всегда востребованы услуги по транспортировке воды. Первоначальные расходы составляют 1 миллион долл. и включают:

  • аренду помещения от 100 кв. м.;
  • получение лицензии;
  • покупку 4-5 грузовых автомобилей;
  • найм 8-12 сотрудников.

Чистая прибыль в месяц – 15-17 тыс. долл. Проект окупится за 5 лет.

6. Супермаркет

Беспроигрышный бизнес для русских в Дубае – продуктовый магазин. Вложения на старте – 500 тыс. долл., размер дохода – 33-35 тыс. долл. в месяц. Важную роль играет месторасположение супермаркета.

7. Автомойка

Пустыня, окружающая город, не способствует чистоте автомобилей, поэтому открытие бизнеса в Дубае в виде автомойки станет выгодным вложением средств. Инвестиции – 50-60 тыс. долл., чистая прибыль в месяц – от 5 тыс. долл. Стабильный доход автомойке обеспечит близкое расположение с большим автопарком.

8. Электронная торговля

Оказывается, открыть бизнес в Дубае для русских можно и с минимальными вложениями. Регистрация компании-посредника во фризоне, создание веб-сайта обойдётся в 8-10 тыс. долл.

Суть бизнеса – администрировать торговую площадку, обрабатывать заявки и заниматься вопросами доставки товаров от производителя до конечного потребителя. Чистая прибыль в месяц – от 5 тыс. долл.

9. Тренинговая компания

Такой бизнес в Дубае для русских быстро набирает обороты, ведь в ОАЭ на деловые встречи съезжаются предприниматели и инвесторы из разных стран.

Открыть малый бизнес в Дубае по организации тренингов, семинаров и других мероприятий можно при наличии бюджета в 20 тыс. долл. Доход в месяц при наличии в штате двух коучей – минимум 5 тыс. долл.

Бюджетный вариант

Можно снизить размер инвестиций до 10-12 тыс. долл., если открыть не тренинговую компанию, а агентство по организации мероприятий, которое выступает посредником между клиентами и коучами. Тогда затраты на зарплату и получение лицензии отпадут.

10. Турагентство

Дубай – известный туристический центр. Люди приезжают в этот город, чтобы насладиться лазурным побережьем, видом небоскрёбов и шоппингом.

Для открытия компании вам понадобится не менее 100 тысяч долларов., договор аренды офиса (на помещение площадью от 30 кв. м.) и бизнес-лицензия.

Проще и дешевле получить лицензию оператора въездного туризма. Чистая прибыль турагентства в месяц – от 20 тысяч долларов.

11. Швейное ателье

Можно открыть бизнес в ОАЭ по пошиву эксклюзивной одежды. Инвестиции – 65-80 тыс. долл., чистая прибыль за год – 15 тыс. долл. Здесь важно не скупиться на качественные швейные машинки.

Читайте также:
Консульство Австралии в Санкт-Петербурге - официальный сайт, адрес и телефон

12. Логистическая компания

Бизнесмен из России может открыть компанию в Дубае, оказывающую услуги по организации грузоперевозок, экспедированию, таможенному оформлению. Так как принцип логистики – «точно в срок», важно подобрать ответственных сотрудников. Инвестиции – 35 тыс. долл., чистая прибыль в год – от 90 тыс. долл.

13. IT-компания

Если вы программист и решили начать бизнес в Дубае с нуля, рассмотрите вариант с открытием IT-фирмы во фризоне Dubai Internet City. На аренду офиса, получение лицензии и прочие расходы вам хватит 8-14 тыс. долл. Размер чистой прибыли маленькой фирмы в месяц – от 8 тыс. долл.

Когда есть смысл начинать дело в IT?

Конкуренция в Дубае в сфере инноваций очень высока. Шансы новой фирмы на успех увеличиваются в следующих случаях:

  • работа с узким профилем;
  • свободное владение разработчиками английским языком;
  • выход на рынок с новым предложением.

14. Свадебный бутик

Продажа свадебных платьев и костюмов – самый прибыльный бизнес в Дубае. Но он требует крупных первоначальных вложений – 1,3 миллиона долл. Зато чистый доход уже в первый месяц составит 200 тыс. долл. Рекомендуется иметь в штате около 15 сотрудников.

15. Стоматологический кабинет

Как открыть свой бизнес в Дубае стоматологу? Необходимо подтвердить свой диплом (даже если он международного образца) и знание английского языка. Стартовые вложения – минимум 70 тыс. долл., месячный доход – от 5 тыс. долл.

Трудные моменты

  1. Каждому штатному медицинскому работнику придётся пройти курс подготовки, сдать экзамен и получить лицензию. Это же требование распространяется на руководителя организации. Фризона – Dubai Healthcare City.
  2. К кабинету стоматолога выдвигаются жёсткие условия относительно размера, отделки, качества оборудования.

16. СПА-салон

Для открытия подойдёт только элитный центр, так как потенциальный клиент СПА-салона – богатый человек: успешный предприниматель или инвестор, рассчитывающий получить VIP-обслуживание. Инвестиции – 600 тыс. долл., чистая прибыль в месяц – 8-12 тыс. долл.

17. Салон красоты

Если вы в поиске решения, какой бизнес открыть в Дубае, чтобы всегда оказывать востребованные услуги, попробуйте создать салон красоты. В этой сфере без активной рекламной кампании не обойтись, так как конкуренция высока. Инвестиции – 400 тыс. долл., чистая прибыль в месяц – 16-18 тыс. долл.

18. Кадровое агентство

Открыть компанию в ОАЭ, которая занимается поиском работы и подбором персонала – выгодное дело, потому что 85% населения страны – мигранты. Собственник кадрового агентства не должен иметь судимости. Инвестиции – 35 тыс. долл., размер чистой прибыли в год – 50 тысяч долларов. Учтите, что доход кадрового агентства нестабилен.

19. Продажа мягкого мороженого

Продажа мягкого мороженого – отличный бизнес в Дубае для русских с нуля. Открывать точку есть смысл, если вы сами будете на ней работать. Затраты на старте невысокие – 10-15 тыс. долл., чистая прибыль за месяц – 2-3 тыс. долл.

20. Перепродажа недвижимости

Самый выгодный бизнес в Дубае без рисков и бюрократических заморочек. Цены на недвижимость в ОАЭ растут в среднем на 8-10% в год. Недорогие апартаменты можно приобрести уже за 80-100 тыс. долл., а позже выгодно перепродать, заработав минимум 10 тысяч долларов.

Как открыть бизнес в Дубае?

Изучив идеи, осталось выяснить что нужно, чтобы открыть бизнес в Дубае.

  1. Определитесь с типом компании: оффшор, фризона или местная. От этого будет зависеть стоимость открытия бизнеса и возможности: место осуществления деятельности, аренда помещения, найм сотрудников, получение резидентской визы. Если вы решили зарегистрировать местную компанию, займитесь поиском спонсора.
  2. Определите подходящий тип лицензии: профессиональная, торговая, промышленная. Некоторые направления бизнеса требуют получения дополнительных разрешений, в частности, медицинская и юридическая практика, торговля продуктами питания.
  3. Составьте бизнес-план.
  4. Подготовьте документы на регистрацию компании и получение лицензии.
  5. Откройте счёт в банке. Учтите, что выходцам из стран СНГ получить кредит в ОАЭ на развитие бизнеса почти невозможно.

На последних двух этапах без знания местного законодательства и специфики работы банковских учреждений можно столкнуться с бюрократическими трудностями.

Обращение к профессиональным консультантам поможет избежать высоких затрат времени и нервов.

Полезные советы будущим бизнесменам в ОАЭ

Открытие бизнеса в Дубае – дело серьёзное. Даже выбор хорошей ниши не гарантирует 100% успех. Чтобы сделать компанию прибыльной, соблюдайте следующие рекомендации:

  • более низкие цены по сравнению с конкурентами сами по себе не привлекут к вам новых клиентов, так как последние – состоятельные люди, ориентированные на качественный сервис, а не экономию;
  • если не желаете ни с кем делиться прибылью, откройте компанию во фризоне;
  • обязательно включите в бизнес-план незапланированные расходы;
  • учтите, что наём сотрудников в ОАЭ – дорогое удовольствие;
  • подтяните знание английского языка до разговорного уровня;
  • изучите особенности менталитета местного населения: опоздание здесь не считается преступлением, а вот отказ от угощения – это неприлично, деловые встречи часто затягиваются и не назначаются на субботу и воскресение.

Теперь, когда вы изучили различные бизнес идеи в Дубае, особенности регистрации компании, то сможете выбрать правильную нишу и открыть прибыльное дело.

Объединённые Арабские Эмираты хоть и привлекательны с точки зрения налогообложения, большинство видов деятельности требуют немалых инвестиций.

Однако вложенные средства быстро окупаются. Надеемся, вы нашли в статье привлекательную идею, которую сумеете реализовать.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Как открыть фирму в Дубае – условия и цены

Прежде чем перейти к описанию самого процесса открытия и ценовой составляющей, нужно определиться, какого вида компанию требуется открыть, какова будет ее цель. Только потом можно останавливаться на размере выделенного бюджета, так как он напрямую зависит от данных показателей.

Виды компаний в ОАЭ

В Дубае, как и вообще в Эмиратах, можно открыть 3 вида компаний: offshore (офшор), free-zone, LLC (местная компания).

Offshore

Офшор – это компания, которая позволяет ее собственнику открыть в стране банковский счет. При этом она может предоставлять свои услуги и вести деятельность в любой стране мира, кроме территории самих Эмиратов.

Офшорная компания не имеет возможности «фактурировать» клиентов, получать платежи в дубайский банк, импортировать и экспортировать товар на территории ОАЭ, нанимать на работу людей и арендовать офис.

Это самый дешевый вариант оформления бизнеса в стране, но конвертировать его в будущем нельзя. То есть, если у компании дела пойдут хорошо, она будет показывать высокие темпы развития и пожелает в будущем получить резидентскую визу, снимать физический офис или нанимать персонал, то сделать она этого не сможет. Поэтому до момента регистрации необходимо ответить на следующие вопросы:

  • С какой целью открывается компания?
  • Какие планы по ее развитию в будущем есть у собственника?
  • Чего бизнес должен достичь в итоге?
Читайте также:
Аллея звезд Гонконга, Гонконг — подробная информация с фото

Если человеку требуется только открыть счет на территории страны, то он может воспользоваться корпоративными счетами через офшорную компанию, и смысла открывать более дорогой бизнес нет.

Free-zone

Второй вид компаний – free-zone. Это не офшорная зона, а свободная экономическая. Иностранцу дается возможность зарегистрировать ее от своего имени, но услуги он может предоставлять только на территории данной зоны.

Таких зон в Эмиратах больше сорока, есть более узкоспециализированные, дающие преимущества работы в конкретной области, есть и территории с более обширными возможностями. Другими словами, есть бюджетные варианты оформления бизнеса, есть и более дорогие. Опять же, все зависит от цели. К примеру, можно открыть в Дубае free-zone компанию, стоимость которой будет выше среднего, но у ее владельца появится возможность получить визу, водительские права и т. д.

Владелец free-zone компании может открывать банковские счета, снимать в аренду офис, но только на территории выбранной зоны. Можно нанимать на работу людей, допустимое количество которых ограничивается размерами офисного помещения. Также такому предпринимателю предоставляется право аренды виртуального офиса и поддержки своей лицензии.

Компания может импортировать и экспортировать товар из Эмиратов, а также вести свою деятельность в любой точке мира. То есть, с free-zone компанией предприниматель получает возможность вести бизнес как на местном, так и на международном рынке.

Третий вид компаний – это местные компании, LLC (аналог нашего ООО). Они также подразделяются на виды в зависимости от деятельности:

  1. Иностранец может быть 100% владельцем бизнеса, если компания работает в сфере услуг.
  2. Компания разделена по принципу: 51% фирмы принадлежит местному спонсору («локалу»), 49% – иностранцу, если речь идет о торговле. При этом 100% акций принадлежат иностранцу, а «локал» получает годовую денежную компенсацию в пределах договоренностей, достигнутых между партнерами на стадии открытия бизнеса. Сумма выплаты варьируется в пределах 5–15 тысяч дирхамов в год.
  3. Компания оформлена от имени местного спонсора – если речь о лицензии «an estate», дающей право работать в сфере недвижимости.

Последний вариант вовсе не означает, что местный агент будет забирать 100% прибыли. Данный вопрос обсуждается на стадии оформления документов, подготавливается устав, где данный момент прописывается, документ заверяется в суде, и дальнейшая работа осуществляется на его основе.

Компании LLC имеют право заниматься экспортом и импортом на территории Эмиратов и на международном рынке, арендовать офисное помещение, нанимать на работу людей, оформлять местные визы и т. д.

Для справки. «Локал» в данной стране – это гражданин ОАЭ, в 99 процентах случаев – араб.

Как быть, если 51% бизнеса забирает «локал»

Самый противоречивый вопрос на всем русскоязычном пространстве и не только: как регулируются взаимоотношения с партнером в случае, когда иностранец открывает торговую компанию и 51% вынужден отдавать незнакомому для себя «локалу»? Человека, собирающегося инвестировать средства в бизнес на территории Эмиратов, интересует, выплачивается ли данный 51% из прибыли или речь идет о каком-то фиксированном годовом вознаграждении.

Все бизнес-взаимоотношения осуществляются в рамках первоначальных договоренностей, которые фиксируются документально. Если возникла необходимость в поисках местного партнера, то целесообразнее обратиться в компанию, которая уже работает с доверенными лицами и может подготовить необходимых пакет документов в рамках действующего правового поля. Это позволит иностранному инвестору избежать риска в какой-то момент остаться без бизнеса.

Также специализированная компания в начале сотрудничества поинтересуется целями открытия фирмы, планируемыми результатами, на каком рынке будет вестись деятельность (на местном, международном или в обоих направлениях), уточнит сумму максимального бюджета, выделенного на открытие своего дела. Исходя из потребностей и возможностей клиента, специалист даст совет, какой вид компании нужно открывать, где и как это лучше сделать, оформит необходимую документацию, что позволит защитить интересы инвестора и обезопасить бизнес от проблем в будущем.

Сколько нужно денег для открытия бизнеса в ОАЭ

Общеизвестно, что Дубай и Эмираты – это идеальная «налоговая гавань», но при этом вход в бизнес не из дешевых. Каков же средний диапазон цен на открытие бизнеса в этой стране?

Самый дешевый вариант открытия российской компании в Дубае (без возможности найма сотрудников) на данный момент составляет 13500 дирхамов.

1 дирхам = 0,27 долларов, 1000 дирхамов = 270 долларов.

В скором времени появится возможность регистрации бизнеса в free-zone с оплатой годового пакета за 8000 дирхамов. Это предложение характеризуется как basic package (базовый пакет), что на старте не предусматривает снятие виртуального офиса и открытие резидентских виз. Но в перспективе компания имеет возможность «апргрейда», то есть за определенную доплату можно получить право аренды физического или виртуального офисного помещения, найма сотрудников и т. д.

Самый дорогой вариант бизнеса для русских – это дубайская компания, где наличие физического офиса обязательно. Ее оформление начинается с получения лицензии на право осуществления деятельности в Дубае, цена на которую начинается от 20 тысяч дирхамов в год. Далее оплачивается регистрация компании, меморандум, аренда выбранного офиса (административный, виртуальный или физический). В итоге необходимая сумма стартового капитала инвестора достигает 100 тысяч дирхамов и выше. Все зависит от размеров офисного помещения, вида free-zone и потребностей собственника.

Если речь идет об аренде офиса для дубайской компании, то оптимальным вариантом размещения бизнеса сегодня является DMCC free-zone, которая до сих пор имеет опцию виртуального офиса с довольно невысокой стоимостью – всего 17000 дирхамов в год.

Физический офис в DMCC арендовать тоже выгоднее, чем в других free-zone, так как там предпринимателям предлагаются только собственные офисные помещения и цены на них они устанавливают самостоятельно (от 120 до 220 дирхамов за квадратный метр). В DMCC есть возможность вести переговоры напрямую с собственником помещения, что позволяет «сбивать» цену до 35–55 дирхамов, если офис сдается без отделки.

Если иностранец впервые открывает бизнес в Дубае, то ему стоит начать с самого минимального пакета и посмотреть, сможет ли он работать в данном направлении, и как будет развиваться его компания. Если заинтересованность в собственном деле есть и работа приносит удовольствие, то собственник будет всячески стараться «раскручивать» свой проект.

Если же бизнес не пойдет, по крайней мере, сумма финансовых потерь не будет такой высокой, можно будет попробовать начать дело в другом направлении. Компании free-zone являются очень гибкими, что дает их владельцу возможность изменить не только вид деятельности, но и название, и продолжать работать на рынке дальше.

Условно говоря, открыть бизнес в ОАЭ можно, имея на руках сумму от 2 до 30 тысяч долларов США.

Бухгалтерия и аудит

В странах СНГ с отчетностью работы очень много, как и нюансов, к которым нужно относиться внимательно и скрупулезно. Если между собой сотрудничают российская и дубайская компания, то разница в документообороте чувствуется сразу, так как в РФ достаточно много бумажной волокиты.

Читайте также:
Снять квартиру в Новой Зеландии. Аренда апартаментов посуточно. Цены; бронирование онлайн

В Эмиратах же уровень бюрократии очень низкий. Если собственник бизнеса заключает договор с бухгалтерской компанией, то в конце отчетного года он будет располагать данными для сравнения (что было в начале деятельности и что есть по итогам отчетного периода). Ему также подскажут, на что стоит обратить внимание, куда целесообразно увеличить вложения, а где можно так много не тратить и сэкономить.

Вести бухгалтерскую отчетность в ОАЭ стоит для себя, но повсеместных обязательных требований к документации нет. Отчитываться за деятельность компании перед госорганами не нужно. Действует корпоративный закон, который обязывает вести годовой аудит. Но в Дубае есть много free-zone, где такого обязательного требования к бизнесу не предъявляется. Делать аудит компании или нет – это личное решение собственника.

Как избежать неприятностей при открытии бизнеса в ОАЭ

Часто предприниматель сталкивается с тем, что при открытии бизнеса в Эмиратах рассчитывает на определенный бюджет, но в итоге выходит за рамки планируемых расходов. Доплачивать порой приходится довольно крупные суммы – в среднем 4000 дирхамов. Причем для самого бизнесмена эти дополнительные расходы имеют эффект неожиданности.

Если обратиться в компанию, оказывающую услуги по открытию бизнеса в стране, то подобные подводные камни можно обойти. Персонал нанятой фирмы рассчитает необходимый бюджет, исходя из требуемой модели бизнеса, что позволит иностранному гражданину начать работу в спокойном и безопасном режиме.

В случаях, когда открывать бизнес с нуля нет времени, компания поможет купить готовый бизнес.

Такие услуги являются платными, но если компания в данной сфере работает давно (в ОАЭ функционирует 40 free-zone), то она знает условия работы, требования и цены в каждой из них. Подробно будут расписаны цены:

  • на открытие лицензии;
  • аренду офиса;
  • на визы (это касается и условий их получения);
  • на открытие депозитных счетов;
  • получение паспортов как для сотрудников, так и для собственника фирмы;
  • на ликвидацию компании.

С самого начала нужно обратить внимание на все это. Бухгалтерская компания составляет финансовый план, расписывает статьи расходов в пределах имеющегося бюджета. Это очень важно для любого предпринимателя, который хочет зайти на рынок и инвестировать свое время и деньги. Самостоятельно, без помощи специалиста, изучить досконально данные вопросы за месяц или два просто невозможно.

Налоговая политика, формы собственности, инвестиции — рассказываем все, что нужно знать про бизнес в ОАЭ

«Отличным вариантом для регистрации компании за рубежом могут стать Объединенные Арабские Эмираты», — считает соучредитель бухгалтерской компании «Директ Актив» Вера Солянкова. Высокие позиции страны в мировых рейтингах, мягкая налоговая политика по отношению к зарубежным предпринимателям и доступность инвестиций — прочная основа для открытия бизнеса в ОАЭ, которую едва ли сможет пошатнуть кризис. Подробнее о преимуществах региона, формах ведения бизнеса и финансировании проектов читайте в нашем материале.

— Одним из аргументов в пользу выхода на рынок ОАЭ является высокое место страны в бизнес-рейтингах. Например, в 2020 году в рейтинге Doing Business показатель благоприятности условий ведения бизнеса в Эмиратах составил 80,9, обойдя Китай (77,9), Канаду (79,6), Германию (79,7) и Польшу (76,4).

Также, согласно рейтингу, ОАЭ занимают 1-е место в мире по качеству системы налогообложения. Например, ОАЭ не взимает подоходный налог с физических лиц. Ставка налога на прибыль равна нулю (исключение составляют нефтегазовые компании, а также организации из банковской сферы), а НДС составляет 5% (для некоторых категорий товаров и услуг — 0%).

Нулевая система налогообложения действует и для бизнеса, зарегистрированного в Свободной экономической зоне (СЭЗ) — географически очерченная область города, где разрешено 100%-ное иностранное владение компаниями. В таких зонах лицам разрешено свободно владеть и распоряжаться своим бизнесом; также они освобождаются от импортных и экспортных пошлин и имеют право свободно перемещать свой капитал за границу.

При этом объем прямых иностранных инвестиций в страну в 2020 году вырос на 44% по сравнению с 2019 годом и составил $ 19 млрд (вопреки прогнозам о снижении показателей на фоне эпидемии COVID-19). Правительство страны связывает успех с грамотным кризисным управлением, которое гарантирует стабильный поток инвестиций.

В том числе речь идет о реализации программы диверсификации экономики Vision 2021, благодаря которой ОАЭ удалось преодолеть зависимость экономики страны от нефтегазового сектора. Новый вектор развития предполагает активную поддержку деловой активности, бизнеса, туризма и торговли.

Почему Дубай?

Население ОАЭ составляет 9,9 млн человек. 2,5 из них проживают в одном из крупнейших городов — Дубае. Второй по величине эмират (после Абу-Даби) является лидером страны в диверсификации экономики, снижении зависимости от нефтяного фактора, привлечении иностранных инвестиций, торговле услугами — туристическими, информационными, транспортными и коммерческими.

Вера Солянкова. Фото из личного архива

В ОАЭ действуют около 40 свободных экономических зон для бизнеса, которые предоставляют предпринимателям льготные условия. Большая часть СЭЗ, более 20, находится именно на территории эмирата Дубай.

Также в 2021 году в Дубае открыли криптовалютный центр DMCC — это экосистема для компаний, работающих в криптографическом и блокчейн-секторах. В центре представлены все типы и размеры криптокомпаний, от разрабатывающих торговые платформы на основе блокчейна до предлагающих, выпускающих и размещающих на биржах и торгующих криптоактивами.

Инвестиционную привлекательность региона дополняет Всемирная выставка World Expo-2020, которая пройдет в Дубае осенью 2021 года и привлечет в страну большое число туристов, а также представителей бизнес-среды со всего мира.

Какую форму собственности выбрать

Регистрация фирм в ОАЭ регулируется Федеральным законом о компаниях. Хочу обратить внимание, что ранее открытие иностранного предприятия на территории страны допускалось только при наличии эмиратского совладельца. Однако правительство ОАЭ разрешило создавать компании и их представительства со стопроцентным иностранным капиталом. Поправки в закон вступили в силу в июне 2021 года.

В рамках законодательства мы можем выделить 7 форм ведения бизнеса:

1. Коммерческое агентство. Этот вариант не требует физического присутствия компании в ОАЭ. Деятельность осуществляется за счет агентов или дистрибьюторских связей на местном рынке. То есть собственник не тратится на госпошлины для открытия компании, аренду и содержание офиса, а также оплату труда для целого штата сотрудников (только комиссия для агента, который будет представлять интересы вашего бизнеса).

Важно помнить, что иностранная компания может заключать договор только с гражданами ОАЭ или компанией, которая находится в их полной собственности. Соглашение с агентством следует зарегистрировать официально и проверить, законно ли работает ваш специалист по дистрибьюции — зарегистрирован ли он в Министерстве экономики страны.

Читайте также:
Температура воды в море по месяцам в странах мира Как С Добром Добраться!

2. Филиал или представительство. Согласно закону, принадлежат родительской иностранной компании, однако руководство обязано назначить местного агента (гражданина ОАЭ или сотрудника эмиратской организации). Без этого специалиста Министерство экономики не выдаст лицензию на осуществление деятельности.

Во сколько обойдется открытие филиала? Так как дочерние структуры не обязаны иметь уставного капитала (в отличие от местных компаний), общая стоимость, включая регистрационные сборы и получение лицензии, не превышает 100 000 дирхамов (около $ 27 230). В нашей практике данный вид ведения бизнеса практически не пользуется спросом.

3. Совместное предприятие. По сути, это договорные соглашения между иностранной и местной стороной. Каждый из участников бизнеса несет ответственность в размере доли, вложенной в уставный капитал. Чтобы соглашение сторон вступило в силу, его не нужно публиковать. Также нет нужды в получении лицензии для совместного предприятия.

Данная форма собственности подходит для компаний, которые вместе работают над одним проектом. Например, в феврале 2021 Минпромторг России анонсировал открытие совместного предприятия в ОАЭ по разработке сверхзвукового бизнес-джета. Со стороны Эмиратов в проекте будет участвовать суверенный фонд Абу-Даби Mubadala, а со стороны России — «дочка» Объединенной авиастроительной корпорации.

Фото: set-travel.com

4. Индивидуальное частное предприятие. Компания подходит для ведения торговых отношений с резидентами ОАЭ и найма сотрудников (как граждан ОАЭ, так и других государств). Собственник является единоличным владельцем бизнеса, несет полную ответственность в случае финансовой несостоятельности компании, а также получает основную массу чистого дохода после уплаты налогов.

Компания обязана составлять и вести бухгалтерию, а также прочую документацию. При работе с клиентами внутри ОАЭ необходимо получить номер НДС и ежеквартально сдавать отчет в налоговую, а также проводить аудит фирмы в конце года. Если компания планирует открыть расчетный счет в местном банке, собственнику придется получить визу резидента и лично присутствовать при открытии счета.

5. Общество с ограниченной ответственностью. Может вести свою деятельность как на территории ОАЭ, так и за границей (если это разрешено учредительным договором компании). В уставный капитал фирмы (стартует от $ 40 тыс.) могут инвестировать от 2 до 50 партнеров. Ответственность ограничивается размером вложенной доли и не требует дополнительного вливания средств в случае больших убытков.

Компания может участвовать в любой законной деятельности, кроме банковской и страховой, также запрещено инвестировать финансы в третьи лица. Данная форма ведения бизнеса подходит для развития долгосрочных отношений на местном рынке.

ООО имеют легкий доступ к местным и международным банковским счетам, а также гибкую структуру управления. Регистрация ООО — один из самых простых способов открыть бизнес в Эмиратах. Чтобы сделать это, достаточно выполнить следующие шаги:

  • Выбрать и зарегистрировать наименование компании
  • Подать заявления на получение лицензии в департамент экономического развития (DED)
  • Получить предварительное одобрение на регистрацию бизнес-деятельности
  • Составить учредительный договор и заверить его у государственного нотариуса в суде. Также обращаю внимание, что договор должен быть опубликован в сводках местного Министерства экономики
  • Арендовать офис и подтвердить адрес в планово-техническом департаменте
  • Оплатить лицензионные сборы в департаменте экономического развития и получить лицензию для вашего вида деятельности
  • Зарегистрировать компанию в Торгово-промышленной палате эмирата.

Весь процесс открытия ООО может занимать от 15 до 25 дней.

6. Публичное или закрытое акционерное общество. Данная форма собственности подходит для реализации крупных проектов, так как размер минимального уставного капитала для публичных компаний — 10 млн дирхам (около $ 2,7 млн), для ЗАО — 2 млн дирхам (около $ 544 000).

Отличаются от ООО более дорогим и сложным процессом регистрации, а также наличием права размещать свои акции на основной бирже ОАЭ. По закону компании из сферы страхования, банковского дела или финансового сектора должны быть зарегистрированы как публичные акционерные общества.

Фото из личного архива

7. Компания — резидент свободной экономической зоны. Могут вести бизнес внутри фризон или за пределами ОАЭ, иметь сотрудников, арендовать офис или склад, открывать счета в местных банках. Владельцам компании во фризоне и членам их семей предоставляются резидентские визы на 3 года, сотрудникам — рабочие визы.

На текущий день в ОАЭ насчитывается порядка 40 фризон. Процедура регистрации бизнеса и объем вложений варьируются от эмирата к эмирату. Итоговая стоимость зависит от установленных правил и размеров сборов (за регистрацию, приобретение лицензии и так далее).

Из нашей практики, эта форма ведения бизнеса до сегодняшнего момента пользуется наибольшей популярностью среди предпринимателей из-за 100%-ного иностранного владения компанией, нулевого налогообложения, упрощенного процесса регистрации (от одних суток) и более благоприятных условий управления компанией. А именно:

  • Для открытия собственного дела в одной из СЭЗ ОАЭ не требуются местный партнер или местный агент
  • Регистрация фирмы в СЭЗ ОАЭ предполагает полную конфиденциальность
  • У компании — резидента СЭЗ ОАЭ отсутствует необходимость сдавать отчетность
  • Компании, которые не ведут деятельность на территории государства, освобождаются от налогов
  • Внутри СЭЗ отсутствует валютный контроль
  • Не требуется аренда помещения, достаточно оплаты рабочего места в коворкинге
  • Доступ к платежной системе Payoneer (при условии, что ваша компания ведет предпринимательскую деятельность только на территории СЭЗ или за пределами ОАЭ). Не требует от собственника бизнеса получения статуса резидента или личного присутствия на территории страны.

Несмотря на большое количество бонусов и льгот, компании — резиденты СЭЗ также должны придерживаться ряда ограничений. Для этой формы ведения бизнеса наложен запрет на:

  • Аренду офиса (юр. адрес) за пределами фризоны (района), в которой компания зарегистрирована
  • Работу в ОАЭ за пределами фризоны (к примеру, если клиент, которому нужно оказать услугу, проживает за границей СЭЗ)
  • Осуществление торговой деятельности за пределами района, в котором компания зарегистрирована
  • Участие в государственных тендерах.

Перевес на стороне бонусов и преимуществ СЭЗ привлекает для работы во фризоне не только большие стартапы и мелкий бизнес, но и крупные промышленные корпорации. У каждой зоны — свои особенности, которые могут выгодно выделить юрисдикцию на фоне остальных (например, близость порта или аэропорта), а также своя специализация, которая привлекает инвесторов из определенной сферы.

Где взять деньги на открытие бизнеса: инвестиции в ОАЭ

Устойчивая экономика и развитая предпринимательская среда Дубая предоставляют предпринимателям набор инструментов для привлечения инвестиций. Рассмотрим самые популярные источники финансирования в регионе:

1. Ангельские инвестиции. В ОАЭ существуют специальные онлайн-платформы, которые предоставляют предпринимателям доступ к исследованиям рынка, важной информации о нюансах открытия бизнеса и списку потенциальных инвесторов. Рекомендую ознакомиться с самыми крупными из них:

  • Beehive — является первой торговой онлайн-площадкой для равноправного кредитования в Эмиратах. Beehive напрямую соединяет предприятия в поисках финансирования с инвесторами
  • Eureeca — популярная краудфандинговая платформа. Площадка позволяет участникам своей инвесторской сети покупать акции компаний — резидентов ОАЭ
Читайте также:
Город Канберра, столица Австралии — все о городе с фото и видео

2. Кредитование. Крупные банки ОАЭ предлагают предпринимателям и стартапам выгодные процентные ставки по кредитам для открытия бизнеса: от 2% до 5% в зависимости от времени регистрации и доходности компании. В качестве источника финансирования также рекомендую рассмотреть специальные фонды, которые существуют при местных банках. К примеру, инновационный правительственный фонд Mohammed Bin Rashid Innovation Fund (MBRIF) — это инициатива Министерства финансов ОАЭ, которая управляется Банком развития Эмиратов и предлагает прямые, соответствующие Шариату, кредиты.

Вера Солянкова. Фото из личного архива

3. Инкубаторы и акселераторы. В Дубае множество организаций и объединений, которые проводят обучение и оказывают поддержку начинающим предпринимателям. Инкубаторы и акселераторы эмирата не только предлагают воспользоваться своими услугами, но и при необходимости могут предоставить первоначальные инвестиции на открытие бизнеса.

4. Венчурное финансирование. Один из наиболее распространенных способов получения финансирования для запуска стартапа в ОАЭ. Инвестор идет на большой риск, вливая средства в молодой перспективный проект, однако взамен получает либо пакет акций предприятия, либо долю в уставном капитале. Наиболее известные венчурные компании Дубая — Wamda Capital, BECO Capital, Middle East Venture Partners.

Ответы на вопросы о том, как открыть бизнес в ОАЭ

Какие организационно-правовые формы компаний существуют в ОАЭ?

Все компании в ОАЭ можно разделить на оншорные, которым разрешено вести деятельность на территории ОАЭ, и оффшорные, которым запрещена предпринимательская деятельность в Эмиратах.

Наиболее востребованными оншорными организационно-правовыми формаами являются следующие:

  • Общество с ограниченной ответственностью(ООО) /Limited Liability Company(LLC) (регистрируется в партнёрстве с гражданином ОАЭ на территории эмирата, где гражданин ОАЭ владеет 51% акций компании).
  • Компания в свободной экономической зоне/Free Zone Company(является 100% иностранным владением).
  • Индивидуальное частное предприятие/Sole Proprietorship(компания регистрируется на территории эмирата, но 100%-ами капитала может владеть иностранное лицо. Важно отметить, что в данном случае ответственность является неограниченной, т.е. в случае, если за компанией числится задолженность, а активов компании не хватает для её погашения, недостающие средства будут изысканы из личных активов владельца компании)
  • Работник по найму/Freelancer License(разрешения выдаются рядом свободных экономических зон).
  • Оффшорныекомпании, деятельность которых в ОАЭ заметно ограничена, не менее востребованны.
  • Оффшорные компании/Offshore Company(не имеют права вести предпринимательскую деятельность в ОАЭ и арендовать для этого офис. Выступают холдинговыми компаниями, которые управляют активами, инвестируют в бизнес и приобретают недвижимость.

Какие типы лицензий выдают свободные экономические зоны ОАЭ?

В свободных экономических зонах ОАЭ доступны следующие типы лицензий:

  • Лицензия на общую торговлю / General Trading License (допускает торговлю широким перечнем товаров).
  • Торговая лицензия / Trading License (допускает торговлю только теми товарами, которые перечислены в лицензии).
  • Промышленная лицензия / Industrial License.
  • Лицензия на оказание услуг / ServiceLicense.

Какие виды свободных экономических зон имеются в каждом отдельном Эмирате ОАЭ?

Самое большое количество свободных экономических зон представлено в Дубае. Их численность превышает 20. Наиболее популярными являются следующие:

  • Jebel Ali Free Zone (JAFZ).
  • Dubai Airport Free Zone (DAFZ).
  • Dubai Internet City (DIC).
  • Dubai Media City (DMC).
  • Dubai Health Care City (DHCC).
  • Dubai International Financial Centre (DIFC).
  • Dubai Multi Commodities Centre (DMCC).
  • Dubai Knowledge Village.
  • Dubai Silicon Oasis Authority (DSOA).

Абу-Даби стремительно набирает обороты и планирует создание сразу нескольких свободных экономических зон. На данный момент популярностью пользуется свободная экономическая зона Twofour54.

Свободные экономические зоны также расположены в ряде других эмиратов.

Шарджа:

  • Sharjah Airport Free Zone (SAIF Zone).
  • Hamriyah Free Zone (HFZ).

Рас-аль-Хайма:

  • Ras Al Khaimah Free Trade Zone (RAKFTZ).
  • Ras Al Khaimah Investment Authority (RAKIA).

Фуджайра:

  • Fujairah Free Zone (FFZ).
  • Fujairah Creative City.

Аджман:

Умм-аль-Кувейн:

  • Umm Al Quwain Free Trade Zone (UAQ FTZ).

Какие виды предпринимательской деятельности разрешены в свободных экономических зонах ОАЭ?

Первоначальная идея создания в ОАЭ свободных экономических зон заключалась в том, чтобы создать условия для ведения какого-то определённого вида предпринимательской деятельности.

Так, например, Dubai Multi Commodities Centre (DMCC) создавалась сугубо для обмена товарами и торговли, а Dubai International Financial Centre (DIFC) для работы с финансовыми инструментами.

По происшествии нескольких лет, управления свободных экономических зон приняли решение не ограничивать свой круг потенциальных клиентов-компаний. Теперь в Dubai Multi Commodities Centre (DMCC) можно открыть магазин, клинику, салон красоты и прочее.

Таким образом, при выборе свободной экономической зоны не стоит уделять пристального внимания её названию. Если вы хотите зарегистрировать компанию там, то данную возможность необходимо уточнить у местного управления.

Некоторые свободные экономические зоны охотно добавляют новые виды деятельности в свои списки, если это в целом не противоречит самой идее данной свободной экономической зоны.

Необходимо ли учитывать какие-либо определённые требования компаниям, зарегистрированным в свободных экономических зонах ОАЭ?

Особое внимание следует уделить компаниям, занятым в сфере торговли, и зарегистрированным в свободной экономической зоне. Такие компании могут вести напрямую торговую деятельность только в географических пределах своей свободной экономической зоны. Если компания желает продавать товары компаниям, зарегистрированным за пределами экономической зоны, то в данном случае потребуется торговый агент (договор с местной компанией, зарегистрированной вне свободной экономической зоны), который будет являться официальным дистрибьютером.

Какие налоги платят компании в ОАЭ?

В Объединённых Арабских Эмиратах налоги отсутствуют. Если Вы открываете компанию, то в Ваши обязанности входит лишь ежегодная оплата лицензионного сбора, размер которого варьируется от свободной экономической зоны к свободной экономической зоне.

Требуется ли аренда офиса для получения лицензии в ОАЭ?

Наличие зарегистрированного адреса компании является одним из ключевых условий для получения лицензии. Для получения адреса владелец бизнеса может арендовать офис, заключить договор аренды помещения в бизнес центре или арендовать у свободной экономической зоны рабочее место (Flexi-desk). Flexi-desk — это рабочее место в бизнес центре свободной экономической зоны, которое выделяется к пользованию на 16–20 часов в месяц. При этом стоимость аренды Flexi-desk в 3–6 раз меньше стоимости годовой аренды офиса, что является оптимальным решением для начинающего бизнеса.

Какие особенности нужно учесть при выборе свободной экономической зоны в ОАЭ, при регистрации бизнеса?

Немаловажным показателем при выборе свободной экономической зоны является требование к сдаче ежегодной аудиторской отчётности. В то время, как свободные экономические зоны Дубая в обязательном порядке требуют аудиторскую отчётность, что связано с определёнными тратами, большая часть свободных экономических зон других Эмиратов не требует или отменила сдачу ежегодной аудиторской отчётности в целях привлечения клиентов. Немаловажной особенностью является и размер регистрационного сбора за открытие компании. Как правило, в случае поиска более экономичного решения, наиболее разумно регистрировать компанию в другом эмирате.

Читайте также:
Как получить вид на жительство в Португалии при покупке недвижимости и финансово независимых лиц в 2021 году

Какую организационно-правовую форму бизнеса можно зарегистрировать в ОАЭ?

В Дубае и других эмиратах ОАЭ можно зарегистрировать следующие формы предприятий:

  • Новую компанию.
  • Филиал компании.
  • Дочернее предприятие.

Какие документы требуются для открытия фирмы в ОАЭ?

Перечень документов, необходимых для открытия компании, зависит от следующих факторов:

  • Кто будет являться акционером компании (физическое лицо или юридическое) и какое количество акционеров будет владеть компанией,
  • Будет открыта новая компания или это будет филиал или дочернее предприятие.

В случае акционеров-юридических лиц и открытия филиала или дочернего предприятия, потребуются должным образом заверенные/легализованные корпоративные документы.

Каким образом легализуются корпоративные документы для их подачи на регистрацию компании в ОАЭ?

Ввиду того, что Объедиеннные Арабские Эмираты не являются страной-участницей Гаагской конвенции, а, соответственно, не признают апостиль, для признания в ОАЭ официальных документов действительными требуется их легализация. Легализация включает в себя нотариальный перевод и его заверение, заверение документов в стране выдачи, в посольстве ОАЭ в стране, где компания зарегистрирована, и дальнейшее заверение в МИД ОАЭ. Стоимость заверения одного корпоративного документа в МИД ОАЭ подлежит государственному сбору в размере 2000 дирхамов.

Сколько по времени занимает открытие фирмы в ОАЭ?

Время на открытие компании варьируется от эмирата к эмирату. Компании в Дубае требуют значительно больше времени для своей регистрации в силу большого количества ежедневных запросов. Так открытие компании в Дубае может занять от 2-ух недель до одного месяца. В то же время, на открытие компании в других эмиратах ОАЭ может потребоваться всего лишь несколько дней. Однако, необходимо не забывать, что некоторые виды деятельности требуют дополнительных разрешений от местных органов власти (Минздрав, Минобороны и т.д.), что может увеличить срок регистрации компании до нескольких месяцев.

Требуется ли внесение уставного капитала на банковский счёт фирмы в ОАЭ и что с ним потом происходит?

Для открытия компании в ОАЭ требуется формирование уставного капитала. Как правило, стандартный размер уставного капитала составляет 50 000 дирхамов. В зависимости от вида деятельности, эта сумма может быть на порядок выше. Если часть свободных экономических зон не требует физического зачисления средст на счёт в банке и получения от банка подтверждающего письма о зачислении капитала, в ряде свободных экономических зон физическое зачисление средств является обязательным. Так, например, DMCC требует, чтобы акционер внёс на счёт компании в банке сумму в размере 50 000 дирхамов.

Какие документы выдаются по факту регистрации фирмы в ОАЭ?

По факту регистрации компании в Дубае или в другом эмирате владелец компании получает следующие документы (обращаем Ваше внимание на то, что в зависимости от свободной экономической зоны названия документов могут варьироваться):

  • Сертификат о регистрации (Certificate of Registration / Incorporation);
  • Лицензия (License);
  • Устав компании (Memorandum and Articles of Association / Articles of Incorporation);
  • Сертификат акций (Share certificate).

В случае открытия филиала компании, устав компании не выдаётся.

Что такое Establishment Card и зачем она нужна фирме?

После получения лицензии на компанию, владелец или управляющий компании должен подать заявку на получение иммиграционной карты (Establishment Card). Заявка подаётся через управление свободной экономической зоны в иммиграционную службу соответствующего эмирата. В свою очередь, иммиграционная служба открывает файл на компанию и выпускает данную карту. Без её наличия компания не может нанимать сотрудников и получать для них резидентские визы. Данная карта должна ежегодно своевременно продлеваться, иначе налагаются штрафные санкции. Стоимость карты, как правило, составляет порядка 460 дирхамов. Такую же сумму необходимо ежегодно вносить для её продления. Establishment Card также в некоторых свободных экономических зонах называют Company Immigration Card (CIC).

Пять советов о том, как запустить бизнес в ОАЭ

CEO компании DocsInBox и iiko middle east

Многие российские предприниматели задумываются о международной экспансии. Но ответить на вопрос, в какой стране лучше всего открывать свой заграничный офис, сложно. Выбор страны во многом зависит от специфики бизнеса, модели монетизации, амбиций и других факторов. Леонид Комиссаров, CEO компании DocsInBox и iiko middle east, рассказывает об особенностях ведения бизнеса на Ближнем Востоке.

В 2018 году мы решили, что нам пора выходить на зарубежные рынки. Бизнес DocsInBox в России показал успешный рост, схема внедрения и продаж была отработана. Но уровень конкуренции в нашей стране высокий: в области автоматизации документооборота для предприятий HoReCa представлено достаточно много игроков, в том числе мировых лидеров. Поэтому стратегия поиска новых регионов, в которых можно расширить бизнес, выглядела очень привлекательно.

Какую страну выбрать?

Если вы владелец технологической компании, имеет смысл выходить на рынок в стране с высоким уровнем проникновения технологий, тогда на ваше решение изначально будет спрос.

Вычислить такие регионы несложно – это наиболее развитые страны, а также государства, демонстрирующие хорошую динамику в экономике на протяжении последних нескольких лет.

Сопоставив показатели разных стран, мы выбирали между США, Сингапуром, Гонконгом, Европой и ОАЭ. Штаты оказались дорогими для выхода. Сингапур, несмотря на благоприятный бизнес-климат, был не намного дешевле. Фактически на тот момент у нас просто не было капитала, чтобы открыть офис в одной из этих стран.

Что касается европейских государств, их не зря называют «Старым светом»: бизнес там очень консервативен, а рынок в большей степени уже поделен между игроками. Легко войти на него можно только с совершенно инновационным решением.

Методом исключения мы выбрали для старта Дубай. И сегодня, по прошествии года работы, я могу точно сказать, что в ОАЭ нужно выходить тем компаниям, которые ведут бизнес, связанный с регулярными платежами, работают по модели подписки. Поэтому рынок ОАЭ прекрасно подходит разработчикам ПО и средств автоматизации.

С чего начать?

Если вы рассчитали бюджет (мы, к примеру, увеличили все расходы в бизнес-плане московского офиса в три раза, а средний чек – в полтора), определили свои цели и решили открывать офис в Эмиратах, нужно учитывать некоторые особенности бизнес-климата, работы регулирующих органов, трудового законодательства и вообще форматов общения в этой стране.

Проанализировав свой опыт, я могу сформулировать пять советов по старту бизнеса в Дубае.

Совет 1. Приготовьтесь к бюрократическому аду

Открытие счета и подготовка других документов в Дубае происходит намного дольше, чем в России. На бумажную волокиту уйдет большая часть вашего времени.

Например, обещание «открыть компанию за семь дней» в нашем случае не сработало: вопреки рекламным заявлениям наших партнеров, открытие юридического лица в Дубае заняло четыре месяца. И это при том, что мы открывали компанию по упрощенной схеме. Банковский счет нам также заводили четыре месяца.

Читайте также:
Снять квартиру в Новой Зеландии. Аренда апартаментов посуточно. Цены; бронирование онлайн

Сложность заключается в том, что в ОАЭ нужно сначала доказать, что ты – реальный предприниматель, у которого есть компания в России.

Для этого потребуются как минимум выписки по счетам за последний год (как юридического, так и физического лица), свидетельства о наличии собственности, договоры с клиентами и так далее. Все эти доказательства тоже отнимают уйму времени.

Совет 2. Смело предлагайте свои услуги. На арабском

Интересно, что в ОАЭ отлично работают холодные продажи. Предлагая систему автоматизации, иногда достаточно зайти в ресторан или офис прямо с улицы.

Вы можете даже просто увидеть надпись opening soon на здании, зайти и позвать прораба: в Дубае никто не удивится, если вы настойчиво потребуете телефонный номер владельца помещения. Один звонок – и встреча назначена.

Большой плюс – переговоры на арабском. Учите язык сами или нанимайте людей для переговоров, благо здесь это не так сложно. Конкуренция среди соискателей высокая, работать хотят все. Местное население не знает, что такое выходные, они могут работать в режиме 24/7, причем без всяких «личных границ».

Совет 3. Не переносите все кадры в ОАЭ

Средняя зарплата в ОАЭ составляет 10 тысяч дирхамов (примерно 180 тысяч рублей). Еще 3 тысячи дирхамов – возвратный депозит, который возмещается при увольнении сотрудника.

Помимо этого у человека должна быть виза, иначе его депортируют из страны, и ее стоимость также может лечь на ваши плечи. Наем сотрудника здесь – дорогое удовольствие.

Здесь действительно важно озаботиться медицинской страховкой. Мы покупаем ее за 2 тысячи дирхамов, хотя можно найти и дешевле. Но в этом случае лучше не брать на себя риск и обращаться к проверенному страховщику, так как сотрудник может неожиданно заболеть, а лечение в ОАЭ – очень качественное и дорогое. И вам как работодателю могут легко выставить счет в 30 тысяч дирхамов, если страховая компания не возьмет на себя расходы.

Совет 4. Тестируйте сотрудников максимально долго

Учитывая такой высокий уровень зарплат, лучше подстраховаться и выставить испытательные сроки в шесть месяцев (это максимум по закону).Если вы решите уволить сотрудника после окончания испытательного срока, ему необходимо будет выплатить месячный оклад. Если увольнение происходит во время испытательного срока, компенсация не выплачивается.

У нас был показательный случай: по незнанию мы зафиксировали продолжительность испытательного срока в два месяца. Для одного сотрудника, в котором мы были не уверены, испытательный срок пришлось продлить. В результате мы все же уволили его через 2,5 месяца.
Бывший сотрудник пожаловался в соответствующие инстанции, и нам сообщили, что испытательный срок фиксируется в договоре, и никакие иные договоренности о продлении не является основанием для отказа выплачивать компенсацию. Поэтому нашу компанию обязали выплатить уволенному месячный оклад.

Совет 5. Вкладывайтесь в интернет-маркетинг и крупные мероприятия

Продвижение и маркетинг в ОАЭ строится по особой схеме: например, здесь очень востребована реклама в Facebook, причем именно на арабском языке. Хорошо «заходят» таблицы сравнений вашего продукта с продуктами конкурентов, а также инфографика прямо в рекламе или на вашем сайте.

Например, мы запускаем контекстную рекламу в поисковых системах по «Техподдержка сервиса», откуда посетитель переходит на сайт с инфографикой, где мы сравниваем себя с конкурентами (не обязательно упоминать конкретные названия компаний). А дальше предоставляем ему возможность ознакомиться с демоверсией продукта.

Хороший эффект дает участие в профильных выставках. На крупные отраслевые ивенты приходят собственники и топ-менеджмент компаний. Если вы работаете в сегменте HoReCa, то на таких мероприятиях, как Gulfood и SIAL, гораздо проще выйти на ЛПР и поговорить с ним «лицом к лицу». В Дубае очень любят такой формат коммуникаций.

Национальные особенности

Во-первых, в ОАЭ все намного дороже, чем в России. Например, мы потратили на открытие офиса 4 миллиона рублей, хотя в России на аналогичные процессы ушло бы 100-150 тысяч.

Во-вторых, с клиентом важно общаться на родном языке. И я имею в виду не только арабский. Национальный колорит в ОАЭ очень пестрый. Если вы знаете английский, не стоит ожидать, что кто-то будет рад такому «международному» общению.

Когда вы едете на встречу с индусом, стоит обязательно взять с собой человека, говорящего на хинди. Чаще всего такие встречи проходят очень весело: обычно мы начинаем переговоры на английском, потом собеседники-земляки переходят на свой родной язык, пока я не понимаю примерно ничего. В финале переговоров их участники подводят итог и хлопают по рукам.

В-третьих, если вы хотите общаться по скайпу, лучше обратить внимание на европейский рынок. В ОАЭ люди любят живое общение и ведут переговоры только лично – никаких мессенджеров. Даже с топ-менеджерами крупных компаний можно легко назначить встречу.

Более того, заказчики свободно передают большие суммы наличными, причем в любую сторону. Если клиенту что-то не понравилось, он может потребовать вернуть деньги, и это совершенно нормально в местных реалиях, его поддержат все контролирующие инстанции.

В-четвертых, ключ к успеху в переговорах в Дубае – это small talk. Местные жители любят сначала обсудить общие темы: семью или выставку ЭКСПО-2020, которую здесь очень ждут. Только после этого они переходят к деловым вопросам. Те же правила касаются переписки в WhatsApp и других мессенджерах.

Перед тем как обсудить что-то важное, необходимо узнать у собеседника, как его дела, спросить про семью, детей, нравится ли ему погода. А если на переговорах вам приносят еду, это знак, что на время перекуса нужно прекратить обсуждение бизнес-вопросов.

Наконец, локальный бизнес направлен не на экономию, как в России, а на поиск наиболее продвинутых решений. В Дубае у вас будет больше шансов зацепить местную аудиторию инновационной технологией и показать, что она может быть полезна для их бизнеса.

Как получить максимум

  • Заранее подготовьте все необходимые документы для создания юридического лица. Это поможет вам сэкономить время и выйти на рынок ОАЭ быстрее.
  • Учитывайте национальную специфику и общайтесь на местных языках. Такой подход даст вам преимущество на локальном рынке.
  • Оставляйте максимум персонала в России. Это надежнее и дешевле.
  • Посещайте выставки и крупные мероприятия, общайтесь напрямую с топ-менеджерами.

Фото на обложке и в материале: Unsplash

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: